Нет такого человека, который бы хоть раз не соврал (даже во благо), и нет тех, кто никогда не был обманутым. Психологи различают ложь и обман. Говорят, что ложь — это утверждение, сказанное с целью солгать. А обман — это когда мы становимся невольными соучастниками аферы. Обмануть можно только того, кто хочет быть обманутым. Ну, например, хочется человеку отдать гривню, а взамен получить сто! Пожалуйста! Общество с удовольствием предоставляет жаждущим обмана схему пирамиды, когда за свои деньги гарантированно будешь обманутым. Или хочется кому-то думать, что в старости он будет жить роскошно и ездить по миру. И вуаля! Странные пенсионные фонды появляются, как грибы после дождя, предлагая сдавать свои денежки.
Когда мы теряем свои деньги — это еще не страшно. Однако, попав в ловушку обмана можно потерять то, что уже не вернуть и не восстановить — счастье, здоровье, веру в людей. И в этот момент нам в общем-то глубоко наплевать, обмануты мы опытными мошенниками, которые преднамеренно лгали нам, или стали жертвой собственной наивности и неполной информированности. С другой стороны, психологи не устают нам повторять, что получить полноценные знания о лжи можно исключительно на их дорогих тренингах. Сегодня мы попробуем опровергнуть это утверждение. Пускай наши деньги, силы и здоровье останутся при нас, а умения распознать лжеца достанутся бесплатно! Обобщив массу материала, получилось, что вывести вруна на чистую воду — не так уж и сложно! Распознать обманщика нам помогал авторитетный эксперт — практикующий психолог Светлана Николаевна Самсонова.
Активно жестикулирует левой рукой
Почесывает нос
Известный жест Билла Клинтона на процессе по делу Моники Левински, когда он почесал нос, произнося фразу: «У меня никогда не было секса с этой женщиной» — насмешил знатоков языка жестов. Ведь почесывание носа — один из ярких «симптомов» вранья. Конечно же, у человека может зачесаться нос — тогда чешут его быстро и целеустремленно. Однако, если это движение длится долго или слишком медленно — бинго! Вы заметили лжеца.
Говорит прерывисто
Частые паузы — основной признак того, что возможно, вас сейчас пытаются обмануть. Лжец просто выжидает время для формулирования мыслей. Другая крайность — многословие без меры.
Теребит одежду
Сопутствующий вранью жест. Другое проявление — бесцельное перекладывание предметов на столе.
Ритмично покачивает ногой
Человек начинает качать ногой, как будто слушает и поддерживает такт несуществующей мелодии. Он явно испытывает дискомфорт — боится разоблачения или неподготовился к вранью, не продумал заранее линию своего поведения.
Держит руки в области паха
Страх разоблачения заставляет прикрыть «самое дорогое»! Такой жест также символизируют руки, скованные наручниками. Лжец загоняет себя в эмоциональную ловушку и прекрасно это осознает. Безусловно, сознание «рук в наручниках» не распространяется на патологических психопатов и опытных актеров. Для всех же остальных подобное утверждение вполне справедливо.
Часто моргает
В ответ на провокационный вопрос человек несколько раз часто моргнет. Да и вообще, будет моргать интенсивнее обычного. Но не делайте скоропалительные выводы, проследите за собеседником тогда, когда он успокоится. Может быть, частое моргание — его особенность? Человек прикасается к глазам. Особо опытные лгуны могут остановить это движение на полпути к глазу. Дамы элегантно проводят пальцем под глазом, как бы подправляя растекшуюся косметику. Некоторые женщины проводят пальцами по ресницам, вытирая их. Особо неспособным ко лжи людям может показаться, что в глаз попала соринка.
У визави увеличены зрачки
Когда ваш собеседник говорит, что его что-то не устраивает (например, вы продавец, а покупатель торгуется), но при этом его зрачки увеличились вдвое, а то и втрое, знайте — на самом деле он согласен на все условия сделки!
«Помните, язык может скрыть правду, а глаза — никогда! Вам задают вопрос, вы даже не вздрагиваете, в одну секунду овладеваете собой и знаете, что нужно сказать, чтобы укрыть истину, и весьма убежденно говорите, и ни одна складка на лице не шевельнется, но, увы, встревоженная вопросом истина со дна души на мгновение прыгнет в глаза, и все кончено. Она замечена, а вы пойманы», — писал М. Булгаков в романе «Мастер и Маргарита».
Играет пальцами
Человек потирает руки, играет пальцами, прячет большой палец руки... Обратите внимание на последний жест — большой палец руки спрятан в кулак. Однозначно можно утверждать, что человеку есть что скрывать. И скрывать весьма важную информацию! Человек, хранящий страшный секрет, может даже спать, спрятав большой палец руки в кулаке. Говорят, глаза — зеркало души. Я бы утверждала, что руки. Они выразительны, редко хорошо контролируемы. Вспомните неловкость ситуации, когда вам было «руки некуда деть». Припоминаете? Только глаза нам доставляют подобный дискомфорт, когда от смущения, стыда или откровенной лжи «не знаешь, куда глаза спрятать». Во время лжи человек испытывает состояние стресса. И чем непредвиденней ложь, чем страшнее гипотетическое разоблачение, тем ярче будут руки выдавать эмоции своего владельца. Ладони потеют, и человек инстинктивно вытирает их о колени? Еще не известно, лжет ли он в данный момент или боится, но факт стресса — налицо.
Часто глотает
С одной стороны, это признак стресса. С другой стороны — мы уже говорили о том, что стресс свойственен лжи. О возможном обмане говорит и то, что собеседник вдруг стал дышать иначе, чем перед этим.
Повторение — мать учения
Этот жест мы уже разобрали. Однако он настолько информативен, что необходимо упомянуть о нем и сегодня.
Когда мы наблюдаем или слышим, как другие говорят неправду или лжем сами, мы делаем попытку закрыть наш рот, глаза или уши руками. То же самое проделывает человек, который вам врет. Рука прикрывает рот и большой палец прижат к щеке, так как посылает сигнал сдерживать произносимые слова. Некоторые люди пытаются покашливать, чтобы замаскировать этот жест, так как не понимают, почему именно им так хочется прикрыть рот рукой. Запомните этот жест и всегда обращайте на него внимание! Если вы видите, что этот жест используется собеседником в момент речи, значит, он врет. Однако, если он прикрывает рот в тот момент, когда говорите вы, а он слушает — это значит, он думает, что врете вы.
Мы уже упоминали о том, что ложь — это всегда стресс для организма. Процесс вранья обычно вызывает зудящее ощущение в мышечных тканях лица и шеи. Поэтому некоторые собеседники теребят воротничок, когда лгут или подозревают, что их обман раскрыт.
Детектор лжи — в голове!
Существует движение глазных яблок, которое психологи называют «детектором лжи». Попробуйте запомнить его и проэкспериментируйте: произнесите про себя правильное, а затем ложное утверждение, и вы увидите, что ваши глаза придут в движение согласно описанной модели. Итак, в ответ на неудобный вопрос глаза быстро перемещаются по диагонали сначала вправо вверх, затем влево вниз. (У левшей шаблон зеркальный — влево вверх, вправо вниз). Такое движение глаз всегда свидетельствует о готовности соврать.
На самом деле здесь действуют законы не психологии, а физиологии! Вначале человек представляет, конструирует то, чего на самом деле нет в действительности, а потом говорит только то, что этой выдумке соответствует — ничего лишнего. При этом его глазные яблоки движутся в направлении от одной зоны мозга к другой.
Как не выглядеть лжецом
Когда люди прячут большие пальцы рук в карманы, оставляя остальные четыре пальца свисать по сторонам, знайте: он не уверен в себе, своих словах, своих мыслях. Возможно, он сейчас лжет вам, но лжет неуверенно. Подобная поза должна вас насторожить и подтолкнуть к тому, чтобы задавать дополнительные вопросы по интересующей вас теме. Увидите, если человек был просто не уверен в себе — он вынет пальцы рук из карманов и просто переменит позу. А если почувствует себя «загнанным в угол», то останется именно в этой позе.
Любовник моей подруги принимал такую позу всякий раз, когда говорил ей о том, что когда-нибудь женится на ней. При том, что встречались они уже несколько месяцев, и он руководил крупным банком — то есть был опытным переговорщиком, но постоянно совал большие пальцы в карманы! Она показала принимаемую им позу мне, и я дала ей рекомендацию бросить его при первой возможности, потому что этот человек не способен на решительные поступки. Подруга заупрямилась. Ведь он обещал ей! И что же вы думаете? Горе-любовник испарился с ее горизонта сразу же после того, как об их связи узнала законная супруга.
Запомните эту позу и никогда не принимайте ее, чтобы не выглядеть лжецом.
Защитите себя!
Вы подозреваете собеседника в обмане? Задайте себе 3 вопроса, которые помогут вам безошибочно вычислить обманщика.
Почему он мне нравится?
Знаете, что нам «на свете всех милее»? Правильно! Собственное отражение в зеркале. Если вы повторяете все позы, телодвижения и любимые слова собеседника, то есть «зеркалите» его, то подсознательно человек начинает испытывать к вам расположение и симпатию. А теперь обратите внимание, не «зеркалят» ли вас, настраивая на волну взаимного доверия? Другой вариант — вам наговорили комплиментов, и вы, подобно вороне из знаменитой басни, «раскрыли рот». Третий — человек вам нравится потому, что является вашим сексотипом.
Что ему от меня нужно?
На этот вопрос вы получите ответ в ту же секунду, как только его себе зададите. Обычно, «ларчик» открывается довольно просто, и охотится льстивый лжец именно за вашими сбережениями. А если бы мы научили задавать себе этот вопрос наших юных дочерей, то море девичьих слез никогда бы не пролилось. И запомните: спрос рождает предложение — бесплатного сыра не бывает, никто ничего не дает «за просто так».
Все ли я делаю, чтобы защититься?
Иногда лучше спросить себя: я вообще что-нибудь делаю, чтобы защититься? Если вы впускаете в свой дом незнакомых людей, идете у них на глазах к месту, где обычно храните деньги, достаете эти деньги и самостоятельно отдаете их в руки незнакомцев, то это означает, что вы аб-со-лют-но ничего не сделали, чтобы защититься! Если вы идете на бесплатное мероприятие, где вас не пойми с какой радости поят, кормят, развлекают и обещают вечное блаженство на островах и процветание для всех членов вашей семьи, то что вы сделаете для того, чтобы не пойти домой и не принести в их ласковые руки все свои деньги? Сделайте хоть что-нибудь для своей защиты!
