Уговорить жену на переезд, добиться премии, обеспечить публикацию заказного материала — эти и многие другие вопросы должен уметь решать хороший футбольный агент. Представить современный футбол без посредников, которые занимаются трансферами и контрактами игроков, уже нельзя. Сейчас каждый уважающий себя игрок пользуется услугами агентов. А последние зарабатывают на клиентах, устраивая их в клубы на условиях, выгодных не только футболистам, но и им самим. Одни агенты охотятся за юными талантами, чтобы сорвать куш в будущем. Другие — устраивают состоявшихся игроков, предпочитая не рисковать. Если ты разбираешься в футболе, имеешь связи в командах и талант вести переговоры за контракт — дорога в профессию открыта.
Счет на десятки
Впрочем, хотя получить лицензию на работу и стать футбольным агентом в Украине не так уж сложно, немногие занимаются этим специфическим бизнесом. Как сообщили «Комментариям» в Федерации футбола Украины, ежегодно с марта по сентябрь проводятся экзамены для всех желающих получить лицензию. Для этого необходимо подать в Комитет по вопросам статуса и трансферов футболистов Федерации футбола Украины (ФФУ) стандартный набор документов (паспорт, код, трудовую книжку, дипломы) и заплатить денежный взнос в размере 8 тыс. грн. Для сдачи экзаменов необходимо изучить базовые в этой индустрии документы: устав ФИФА, регламент ФИФА по статусу и трансферам игроков, регламент ФИФА по деятельности агентов, регламент ФФУ относительно деятельности агентов футболистов. По словам агента Никиты Майхровского, формально соискателю не нужно иметь какого-то специального высшего образования, опыта работы или сертификатов. Хотя юридическое и экономическое образование могут существенно упростить вхождение в профессию. На экзамене нужно правильно ответить на 14 из 20 вопросов, и пятилетняя лицензия в кармане. Международного образца, позволяющая агенту работать в том числе за пределами Украины. Последний шаг — приобретение страховки стоимостью около 1000 евро. В случае судебного разбирательства и проигрыша по делу она покроет судебные издержки.
По информации ФФУ, сегодня в Украине работают 85 агентов. Их число постоянно меняется. Появляются новые специалисты, некоторые лицензии отзываются или истекает срок их действиям. К слову, лицензию в Украине может получить и иностранец, если он прожил в нашей стране не менее двух лет.
Отношения без секретов
Работа агента начинается с подписания двустороннего соглашения между ним и игроком. «Максимальный срок такого контракта — два года. Футболист обязан информировать агента, кто ему звонил, какие клубы предлагали работу, кто просто проявлял интерес. Секретов между агентом и футболистом быть не может», — говорит агент Александр Кулишевич.
Однако украинская специфика такова, что агентский рынок не четко структурирован и работает далеко не всегда на основе документов. Зачастую отношения строятся на неформальной основе, по рекомендациям коллег или устным договоренностям. Агент может и не сотрудничать с футболистом на регулярной основе, а просто помочь ему по знакомству или за разовое вознаграждение при конкретном переходе или продлении соглашения с клубом.
В среднем украинский агент на регулярной основе обслуживает около десятка футболистов. У кого-то может быть два-три игрока, но с учетом сезонных работ во время открытия трансферных окон (летнего и зимнего) общее количество клиентов может превышать и три десятка.
Главная задача агента на первом этапе — провести исследование рынка и подготовить отчет о возможных вариантах карьеры. Затем устроить игрока по его квалификации. Если агентом выступает бывший футболист, это является серьезным конкурентным преимуществом с учетом его связей в командах. Такой агент лучше понимает, под какого тренера и тактику лучше устроить конкретного футболиста. Если парень не подошел под модель игры или не выдержал требований тренера, недобросовестные агенты такие ситуации игнорируют. А специалисты, мыслящие стратегически, подобные ошибки стараются оперативно исправлять.
Агенты начинают набирать игроков в свою обойму еще с клубных академий. На финальных турнирах ДЮФЛ, товарищеских и официальных матчах юношеских сборных присутствует много агентов, которые занимаются поиском талантов. По словам Кулишевича, он не сразу начинает брать деньги с молодых ребят за свои услуги. «Мы развиваемся вместе с парнем. Не позволяю себе брать деньги с футболиста до тех пор, пока его зарплата не достигнет уровня пяти тысяч долларов в клубе, в который я смогу его устроить», — говорит он, добавляя, что, как правило, украинский агент берет 10% от зарплаты игрока.
По словам агента Ивицы Пирича, переговоры с клубом — очень сложный процесс, необходимо найти общий знаменатель для многих изначально противоречащих друг другу пожеланий. «Часто нужно больше говорить с женами футболистов. В основном именно жены дают окончательное добро на переезд», — говорит Пирич. Когда клубы сошлись в стоимости трансфера, следующая задача — договориться о размере зарплаты игрока и бонусах. Если команда предлагает зарплату, не устраивающую футболиста, агенту приходится придумывать варианты. Стороны могут предложить игроку подъемные, бонусы за выход на поле и т.д. Скажем, в контракт могут быть записаны такие пункты, как бонус за забитый мяч и даже за соответствующую внешность футболиста, если он является рекламным лицом какого-то бренда. Высший пилотаж — включить в контракт пункт «самый высокооплачиваемый игрок». Тогда, если в составе появится футболист с большей, чем у клиента зарплатой, ему автоматически увеличат вознаграждение.
Серые схемы
Часто агентам приходится вкладывать свои деньги, чтобы устроить игрока. Так, в преддверии трансферного окна появляются сотни новостей об интересе клубов к каким-то игрокам. На самом деле это обычно означает, что игрок не хочет продлевать действующий контракт со своим нынешним клубом, а намерен улучшить условия соглашения. Запуск утки в СМИ помогает агентам и добиться поставленной задачи, и самим заработать больше.
Важную роль в удачном исходе переговоров играют связи агентов в клубах. Как сообщил «Комментариям» на условиях анонимности один из агентов, достаточно иметь своего знакомого в селекции или руководстве украинского клуба для того, чтобы устроить футболиста даже без особого таланта и получать процент от его зарплаты. Обычно речь идет о клубах, в которых окончательные решения по кадровым вопросам принимает не тренер, а руководство. Агент договаривается со своими людьми в клубе, а с игроком подписывают контракт на один-два года. В лучшем случае такие игроки иногда выходят в составе. Но, как правило, они за хорошие деньги греют скамейку запасных. Процент от их зарплаты идет человеку из руководства клуба, который разрешил подписать игрока, реже — тренеру, если агент договаривался с ним. Для недобросовестных агентов такое сотрудничество — стабильный заработок. Именно по этой причине в клубах появляются футболисты с солидными контрактами, которые не подходят к основному составу.
Кроме того, юношеские клубы и сборные используют как лифты в карьере. Агент договаривается с тренером, чтобы игрок сыграл несколько игр за основной состав. А потом факт попадания в основу становится предлогом для увеличения его трансферной стоимости и размера зарплаты.
За подобные серые схемы в футбольных кругах агентов не любят. Считается, что они убивают футбол и талантливых игроков. Хотя никто не мешает последним работать до седьмого пота, вместо того чтобы тратить в ночных клубах деньги, которые агенты выбивают для них из клубов. Но зарабатывать больше хочется всем — менеджерам клубов, игрокам, тренерам, — и агенты, без которых функционирование футбольного рынка уже невозможно, не стесняются играть на этом желании.
Италия — крупнейший поставщик агентов
Сегодня в мировом футболе уже не существует понятия «лицензированный агент ФИФА». Международная федерация футбола прекратила выдавать лицензии агентам с 2001 года. Разрешения на работу в последние годы выдают непосредственно национальные футбольные ассоциации, которые являются действующими членами ФИФА. Согласно сводным данным национальных ассоциаций, которыми располагает ФИФА, в мировом футболе сейчас ведут деятельность около 5,2 тыс. лицензированных агентов. Украину, по этой информации, официально представляют 74 специалиста. Это — середина списка. Их меньше, чем, к примеру, у Турции (187), Голландии (138), Боснии и Герцеговины (111), России (76) и Португалии (75). Но больше, чем у Израиля (70), Польши (68), Хорватии (44) и Чехии (31). А пятерка мировых лидеров по количеству агентов выглядит так: Италия (1058), Испания (578), Англия (469), Германия (439), Бразилия (266).
